לקוח שאל אותי כמה עולה להכין שולחן?
עניתי לו: 1500 ש"ח
הוא אמר: כל כך יקר?
שאלתי: כמה אתה חושב שזה יעלה לך?
הוא עונה לי: 800 ש"ח מקסימום … זו עבודה די פשוטה, לא? !
- תמורת 800 ש"ח אני מזמין אותך לעשות זאת בעצמך.
- אבל …. אני לא יודע איך.
- תמורת 800 ש"ח אני אלמד אותך איך. ולא רק שאחסוך לך 700 ש"ח, תקבל את הידע בפעם הבאה שתרצה
- זה הרגיש לו נכון והוא הסכים.
- אבל כדי להתחיל: אתה צריך כלים: מסור שולחן, מטר, חלק עליון, פלטות וכו '…
- אבל אין לי את כל הציוד הזה ואני לא יכול לקנות את כל אלה לעבודה אחת…
- ובכן, תמורת עוד 250 ש"ח אני אשכיר לך את הכלים והציוד שלי כדי שתוכל לעשות את זה.
בסדר, הוא אומר. - בסדר! ביום שלישי, אני מחכה שתתחיל לבנות את השולחן.
- אבל אני לא יכול ביום שלישי, פנוי לי רק היום.
- אני מצטער, אבל אני זמין רק ביום שלישי כדי ללמד אותך ולהשאיל לך את הדברים שלי.
- בימים אחרים אנו עמוסים בלקוחות אחרים.
- בסדר! זה אומר שאצטרך לפנות את יום שלישי, ולוותר על המשימות שלי.
- נכון. בנוסף, כדי לבצע את העבודה שלך בעצמך, אתה צריך גם לשלם עבור גורמים נוספים.
- ביורוקרטיה, מס הכנסה, מע"מ, ביטוח, דלק וכו '.
- אוי לא! … אבל בכדי לבצע את המשימות האלה, אני הולך לבזבז יותר כסף ולבזבז הרבה זמן!
- האם יש לך אותם? אתה יכול לעשות את זה ? "
- בסדר!
אני אכין לך את כל החומר שאתה צריך. אעמיס לך את המשאית ביום שני בערב, ביום שלישי בבוקר תצטרך להגיע עד 6 להעמסת המשאית. אל תשכח להיות בזמן כדי להימנע מפקקים. - ב -6??? לא! מוקדם מדי בשבילי!
אתה יודע, חשבתי.
כדאי שתבצע את העבודה. אני מעדיף לשלם לך את 1500 ש"ח.
אם אני יעשה זאת בעצמי, זה לא יהיה מושלם וזה יעלה לי הרבה יותר.
כאשר אתה משלם עבור עבודה, במיוחד של ספקי שירות, אתה משלם לא רק עבור העבודה, אלא גם עבור:
ידע
ניסיון
לימודים
כלים
יצירתיות
זמן תגובה
הגעה בזמנים
שיקול דעת
מקצועיות
דיוק
ביטוח
פטנטים
מיסים
בטיחות וביטחון
איש אינו יכול להשמיץ את עבודתם של אנשים אחרים על ידי שיפוט מחירים.
רק על ידי הכרת כל האלמנטים הדרושים לייצור יצירה מסוימת תוכלו לאמוד את העלות בפועל.
לא כתבתי את הדיאלוג הזה, אלא אני משתף אותו לתמיכה באומנים ויזמים.
